LinkedIn B2B: kalendarz treści, który generuje leady
Na LinkedIn wygrywa regularność i konkret. W B2B najlepsze wyniki daje kalendarz oparty na problemach klienta, nie na samych aktualnościach firmy.
1. Podziel treści na 3 filary
- ekspertyza i edukacja,
- dowody (case studies, liczby, wnioski),
- oferta i CTA do rozmowy.
2. Ustal rytm publikacji
Dla większości zespołów B2B działa model 3 publikacji tygodniowo: 2 posty edukacyjne i 1 post sprzedażowy z mocnym CTA.
3. Mierz jakość leadów, nie tylko zasięg
Najlepszy post to taki, który inicjuje rozmowę handlową lub zapis na demo, nie tylko zbiera reakcje.